Che cos’è l’affiliate marketing?

Con affiliate marketing si intende un processo che permette ad un utente affiliato di guadagnare una somma in forma di commissione elargitagli da un altro utente (o un’azienda) per averlo assistito nella promozione di uno o più suoi prodotti.
L’affiliato ricerca dei prodotti che siano di suo gradimento e li promuove attraverso i suoi “circoli online” ricevendo in cambio una percentuale delle vendite guadagnate dal produttore.
Il ciclo di fasi di una azione standard di affiliate marketing dunque prevede:

• La creazione. L’affiliato seleziona dei prodotti e li promuove attraverso i suoi canali web (sito internet personale, profili dei social network etc.).
• L’interazione. I visitatori o followers dei siti/account cliccano sugli appositi link presenti e acquistano questi prodotti.
• Il tracciamento. Attraverso questo link un sistema traccia la vendita e viene registrato il fatto che essa si è verificata per via della promozione presente nel sito/account dell’affiliato.
• Il profitto. L’azienda produttrice riconosce all’affiliato una commissione percentuale sulla vendita che viene di solito accreditata su un conto PayPal o bancario tramite bonifico.

E’ il caso di definire con più precisione cosa si indica con ognuno dei ruoli indicati.

L’advertiser: chi è e cosa offre?

Si tratta della persona fisica (quindi un imprenditore) o dell’azienda che decide di vendere un prodotto e va alla ricerca di un network di affiliazione che gli permetta di compiere questa azione.
Il prodotto da vendere può evidentemente essere sia fisico che digitale ma anche un vero e proprio servizio (si pensi ai software).
La ragione principale per cui si può optare per una strategia di affiliate marketing è in genere la necessità di aumentare il proprio volume di vendite espandendo i propri canali e il potenziale di pubblico raggiungibile attraverso i network e le connessioni sociali di altri individui.

L’affiliato: come si guadagna con questa professione?

Ci si riferisce spesso a questa figura anche come publisher. Si tratta di colui che promuove il prodotto dell’affiliante- merchant e lo fa tramite la pubblicazione di contenuti.
Come vedremo l’attività di promozione di un affiliato può adottare strategie molto differenziate: dipende essenzialmente dal tipo di nicchia e settore collegati al prodotto di cui bisogna stimolare la vendita.

In genere si tratta di creare articoli che promuovono direttamente un oggetto o che presentano una descrizione generale di qualche argomento che al prodotto è collegato e permetta di inserire qualche link che vi rimandi.
Lo stesso risultato può essere ricercato anche tramite la realizzazione di video che trattino argomenti affini alla categoria di prodotto.
Qualora qualche visitatore dei suoi siti o profili dovesse decidere di acquistare uno dei prodotti l’affiliato riceve una percentuale sulla vendita.

Il cliente: senza pubblico in target non esiste Affiliate Marketing

Si tratta di colui che dopo aver visitato un sito acquista il prodotto e quindi la responsabilità del profitto sia dell’affiliante che dell’affiliato è sua.
Il tipo di processo e di relazione tra le tre parti di un affiliate network è piuttosto intuitivo e semplice ma può essere utile fornire un caso pratico che esplichi nel concreto la funzionalità di un sistema del genere.

Come iniziare con l’attività di Affiliate marketing

Un utente che gestica già un proprio sito internet, blog o canale youtube dedicato ai film dell’orrore potrebbe trovare sul web un programma di affiliazione di una casa di produzione che ha lanciato una propria linea di dvd o blu ray dedicati a film di questo genere cinematografico, oppure un programma riguardante una casa editrice che intende vendere riviste, libri biografici o monografie su registi di questa nicchia, fino anche ad un’azienda di abbigliamento o un produttore di dolciumi che cerchi affiliazione nella vendita di abiti o prodotti alimentari nel periodo di Halloween.

Riconoscendo che tutte queste diverse categorie di prodotti sono comunque collegabili in qualche modo a quello che è il pubblico di riferimento del proprio sito o canale l’utente si iscriverà gratuitamente al programma di affiliazione e questo gli fornirà tutti i link che è necessario inserire.

E’ importante sottolineare che questi link sono “unici”, cioè il loro codice identificherà unicamente un solo utente; sarà in questo modo che il programma di affiliazione potrà collegare l’acquisto di un prodotto da parte di un cliente ad una specifica promozione e riconoscere la commissione a colui che ha funto da affiliato.
Dunque l’iscrizione ad un programma di affiliazione adeguato è il passo fondamentale che deve affrontare chiunque voglia provare a guadagnare con l’affiliate marketing.

FlamyFox e l’affiliate marketing in Italia

Chi fosse interessato alla ricerca di siti che trattino l’argomento affiliazione in Italia deve ben tenere in mente che nell’affiliate marketing uno dei fattori essenziali per avere successo è l’utilizzo di una piattaforma valida. In genere raggruppano tra loro più programmi e consentono di controllarli pienamente da un’unica pagina web.

FlamyFox è una piattaforma di affiliazione che offre grandi possibilità per i publisher e che può essere molto utile non solo agli esperti ma anche a chi sta muovendo i primi passi in questo genere particolare di vendita e promozione online.
Il team di FlamyFox aiuta ogni utente passo dopo passo per raggiungere i propri obiettivi con sistemi unici ed innovativi nel loro genere: che sia un publisher in cerca di un network affiliazione o un advertiser che vuole inserire i suoi prodotti nella piattaforma.
FlamyFox ha instaurato varie partnership e accordi che permettono ad un utente di creare i prodotti in base alle proprie esigenze, garantendo quindi un fattore molto importante in un settore con forte concorrenza come l’affiliate marketing: l’esclusività.

I payout dinamici: cosa sono e come funzionano?

La maggior parte dei prodotti ha inoltre una funzione con payout dinamico. Questo significa che la piattaforma paga in base al numero di pezzi acquistati dal cliente.
Se dal form di acquisto il cliente sceglierà più pezzi, il publisher guadagnerà di più con un processo immediato e semplice che aumenterà il valore di un’azione completata anche del 15-20%.
Il cliente tramite dei form “ad alte prestazioni” specifici sarà anche egli stesso facilitato nell’acquisto di più pezzi che gli garantiranno una maggiore percentuale di sconto.

Come guadagnare con l’affiliate marketing?

Per cominciare ad operare e quindi anche a guadagnare con l’affiliate marketing nel ruolo di affiliato/publisher è importante:

• 1. Scegliere una nicchia di mercato. Ci si può basare su vari fattori (popolarità, redditività etc.). Una delle massime da tenere bene in mente è che cercando di attrarre tutti si rischia di non attrarre nessuno, quindi quale che sia il tipo di prodotto bisogna sempre individuare la nicchia più adatta che deve essere composta dalle persone effettivamente interessate da un contenuto e che possano di conseguenza tramutarsi in potenziali acquirenti del prodotto promosso. Può rivelarsi utile ricercare quali sono le nicchie di marketing di affiliazione più popolari.

2. Trovare i migliori programmi di affiliazione. Questo può avvenire tramite una rete di affiliazione (di solito a pagamento) o programmi in-house e piattaforme come FlamyFox che essendo un programma di qualità offre delle commissioni molto alte.

3. Scegliere la piattaforma di pubblicazione. La pianificazione di una campagna promozionale può avvenire in vari modi. Il consiglio come per la scelta della nicchia di mercato e di puntare anche qui su piattaforme già ben conosciute. Possono essere scelti siti web, piattaforme di social sharing come Youtube, ogni genere di social media, newsletter da inviare via e-mail o la realizzazione di podcast. Ovviamente una campagna che riesca ad integrare e a spalmare i contenuti in maniera fluida attraverso tutti questi differenti canali è quella che ha più possibilità di avere successo e raggiungere in maniera più ottimale il pubblico di riferimento.

4. Produrre contenuti che generano traffico. Se si realizzano dei testi conoscere i fondamenti della SEO e della SEM per ottenere il miglior piazzamento nei motori di ricerca è fondamentale. Anche in questo caso bisognerà aver premura di informarsi della tipologia di contenuti che in genere generano più traffico e catturano maggiormente l’attenzione. Nel caso dei contenuti scritti ad aver maggior presa sembrano essere le guide, le recensioni e confronti tra prodotti, i tutorial e le liste dei migliori prodotti di una categoria presenti sul mercato o acquistabili online. Nel caso dei contenuti video invece recensioni, prove video di un prodotto, elenchi e tutorial.

5. Promuovere il link di affiliazione. Come abbiamo già accennato tale link viene fornito dall’affiliate network ed è unico per ogni publisher. Il link va inserito all’interno del proprio sito-blog e va promosso adeguatamente perché possa ricevere più contatti (e quindi far effettuare più acquisti) possibile. I clienti possono essere attirati tramite coupon, domande e risposte create su Reddit, post e annunci sui social media.

Come paga FlamyFox? Scopri il nostro trattamento ipervantaggioso

I publisher come abbiamo già sottolineato acquisiscono credito ogni qualvolta qualcuno compra tramite il loro link di affiliazione. Nelle affiliazioni questo è noto come CPA (cost-per-acquisition – costo per acquisizione) ed è dunque un valore che calcola l’efficienza di una campagna promozionale.

Flamyfox approva i crediti raggiunti settimanalmente e ogni 7 giorni vengono consegnati i report riguardanti gli avanzamenti e saranno approvate le leads risalenti al periodo preso in considerazione. Nei giorni successivi alla consegna dei report i crediti non risulteranno più pendenti ma passeranno alla modalità di approvazione.

Come massimizzare il profitto?

Una volta appresi i passaggi fondamentali per poter operare correttamente e produrre guadagni concludiamo con dei consigli che se ben seguiti potrebbero consentire di massimizzare i profitti dalle proprie campagne.

E’ importante promuovere brand e prodotti che si apprezzano (un publisher non è uno sponsor passivo) o i clienti capiranno che il gradimento di un prodotto non è reale e che la sua promozione è solo per convenienza economica.

Bisogna dunque lavorare molto sul costruire un rapporto di fiducia e perché questo avvenga è necessario costruirsi ancora prima un certo grado di credibilità nella nicchia in cui si opera.

Non va dimenticato un ultimo importante fattore: a prescindere dagli obblighi di legge e quanto previsto dalle norme in merito per essere credibili ed ispirare fiducia bisogna essere trasparenti e informare il pubblico con chiarezza che si sta promuovendo un determinato oggetto ottenendo quindi un guadagno.